k, 03/02/2010 - 10:56

Egy igazi „pszicho-hatás”, ami holnaptól akár több megrendelést hozhat Neked is


Emlékszel még a múlt rendszerben mekkora divat volt a sorban állás? Emberünk sétált az utcán, meglátott egy sort, és beállt.

Ki gondolta volna, hogy 2000-től ennek a pszichológiai alapja lesz az egyik legerősebb szövegírási technika?

De minek a hatására állt be annak idején valaki egy sorba, amiről azt sem tudta miért alakult ki, és miért fontos ez ma a tömeges meggyőzésben?
 

Az X-bizonyíték

Mi lehet ez az „X”? Máris a végére járunk...

Emlékszel? Nemrég megbeszéltük, hogy bizonyos automatizmusok irányítják a döntéseink egy bizonyos részét. És ezek az automatizmusok olykor még a racionális gondolkodásunkat is elnyomják. Sőt. Tulajdonképpen pontosan azért vannak, hogy ne kelljen gondolkodnunk.

A rengeteg hatás, ami naponta ér minket ebben a felgyorsult világban, egyre inkább arra sarkallja az elménket, hogy egyszerűsítsen le mindent, amit csak lehet. Így több energiája marad arra, hogy végigcsináljon velünk egy teljes napot.

Éppen ezért az automatizmusok még a logikánkra is hatással vannak.

A döntési folyamat egyik sarkalatos pontja a racionalizálás, azaz a logikai alátámasztás. Egyszerűen az történik, hogy mielőtt letennénk a voksunkat egy termék, vagy szolgáltatás mellett, fogódzókat, bizonyítékokat keresünk a döntésünk helyessége mellett. És itt jön a képbe a szocialista rendszer „sorban állási kényszere”.

Mert mi is történt ott valójában? Amikor emberünk meglátott egy sort, akkor azt gondolta: „Hogyha ennyien állnak itt sorban, akkor biztosan valami fontos, vagy értékes dologról lehet szó”.

És bizony ez a hatás ma is ott él az emberekben – mindenhol. A mai tudomány ezt szociális-, vagy társadalmi bizonyítéknak nevezi.

Ha valamit sokan választanak, az valószínűleg jó – mondja az elménk. És rendszerint igaza is van.

Hogyan használd ki ezt?

Még ma tedd meg, hogy a reklámszövegeidbe belecsempészed racionális érvként a szociális bizonyítékot, és láss csodát. Ugyanis könnyen előfordulhat, hogy ez lesz a „gátszakító elem” az igazi hatás elérésében.

  • A vevőcsalogató hirdetésedbe tedd bele, hogy eddig hány százan, -ezren, -tízezren, kérték el azt
  • A weboldaladon felkínált termékekhez írd oda, hogy milyen sokan rendelték már meg
  • Az adatbázis-építő oldaladon legyen ott, hogy mennyire népszerű
  • És mindenhol, ahol csak bizonyítékként fel tudod hozni a népszerűséget, tedd meg

Hiszen gondold csak át, hogy Te is mennyivel magabiztosabban döntesz olyasmi mellett, amit már sok ezren választottak. Előfordulhat, hogy még az eredeti szándékodtól is eltérít, ha megtudod, hogy az kevésbé népszerű.

És tudod miért ennyire erős „pszicho-hatás” ez?

Téged hányszor csapott be eddig, ha hallgattál erre a belső hangra: „Ami a többségnek jó, az neked is megfelel, nyugi”? Ugye nem sokszor? Hát ezért...

Hozzászólások

Urbánné Zsuzsi képe

Ez valóban igy van. Nem akarunk kimaradni a jóból. A vevő csalogatáshoz sok szempontot kell figyelembe venni. Nagyon igaz, hogy mindenkihez is kell hogy szóljon, de ezt csak nekem kell tudnom. Mindenkinek más a feldolgozó rendszere. Vannak akiket a tények vannak akiket az érzelmek irányítják, /stb./ és ezen keresztül hatnak rá a honlapunk tartalma. Mindig a töbségnek adunk el inkább de valoban kell ebből is meg néhány pár dolog abból is. Minden megvan bennünk de mi az erös és mia gyengébb feldolgozó rendszer bennünk. Az érzés a legnagyobb ami tömegeket mozgat meg.

Beküldő: Urbánné Zsuzsi (nem ellenőrzött). Beküldés időpontja: p, 06/25/2010 - 23:49.