Sajnos, a sales szövegeid nagy valószínűséggel még mindig csak az elérhető vevőid 25%-át fogják meg.

De mi lesz a maradék 75%-kal?

Gondold csak át, hogy milyen szövegeket adsz ki a kezedből a legszívesebben. Olyanokat, amelyeket jónak ítélsz? Amikről Te úgy érzed, hogy megállják majd a helyüket - nem igaz?

Naná, hiszen ki merne olyan szöveget kiadni a kezéből, amivel nem tud azonosulni!

Csakhogy ezek szövegek gyakran egy valamit nem tudnak...

Az már egy komoly fejlődés, hogy ha egy szöveget jónak érzel, és az valóban képes eladni. Ez azt jelenti, hogy már ráéreztél, hogy a hozzád nagyon hasonlóan gondolkodók mire reagálnak. De sokszor csak ők!

Észrevetted már, hogy a legtöbb vevőddel milyen jól megértitek egymást? Mennyire egy hullámhosszon vagytok? Legalábbis azokkal, akiket a reklámszövegeid hoztak a cégedhez.

Tudod miért van ez? Mert ők nagyon közel állnak a Te személyiségedhez. A szövegeid, akaratlanul is nekik szóltak, őket kezdték el megmozgatni.

Ez így természetes. És ha már idáig eljutottál, akkor az első szintet kiválóan teljesítetted, és eljött az ideje, hogy a következő szintre lépj....

Ugyanis van még egy komoly áttörési lehetőség, egy fejlettebb szint, amire ha sikerrel lépsz át, akkor könnyedén akár 75%-kal növelheted a szövegeid eredményességét.

Hogyan?

Az emberek nagyon különbözőek. Gyakorlatilag mindenki egy külön egyéniség. Nincs két ember, aki ugyanazt a színt látja, nincs két ember, aki ugyanúgy gondolkodik. Mindannyian a saját valóságunkban élünk - és ez soha sem egyezik meg teljesen senki máséval.

Azonban van négy nagy csoport, négy személyiségtípus, amelyek egyikébe mindenki besorolható.

És ha eddig a neked tetsző, szerinted hatásos szövegeket küldted ki, akkor egy valami történt: a Te személyiségedhez legközelebb álló vevőket vonzottad magadhoz.

Ha a fentieket figyelembe vesszük, akkor ez a lehetséges vevőid egynegyede, azaz 25%-a.

Nézzük, mi lesz a többi 75%-kal...
 

Amit a legjobb értékesítők már régóta tudnak...

Mindenki másképpen vásárol

A tudomány már réges-rég felfedezte, hogy az emberek alapvetően négy személyiségtípusba tartoznak.

Idővel az értékesítésben dolgozók elkezdték kutatni, hogyan tudnának még ügyesebben vásárlásra bírni embereket. A keresés végül eredményes lett.

Ez akkor történt meg, amikor rájöttek, hogy tudomány ezen felfedezését ők is sikerrel alkalmazhatják az eladásaik során.

Ez főként abból eredt, hogy sok sikeres értékesítőnél megfigyelték, hogy – bár legtöbbjük nem tudatosan – képesek szinte azonnal ráérezni, mivel hathatnak a velük szemben álló vevőjelöltre a legjobban.

Ekkor kezdett el elterjedni az a nézet, hogy a személyiségtípusok felismerése azonnal az értékesítő kezébe adja azt a kulcsot, amivel a vevő szíve, és koponyája megnyílik a vásárlás előtt. Ugyanis minden típusra más érvek hatnak, és ahol ezekkel az érvekkel találkoznak, ott vásárolnak végül.

Sok értékesítő – így egy időben én is – csak egy bizonyos típusú ügyfélnek tudott nagy biztonsággal eladni. Azt azonban képtelenség volt megválogatni, hogy ebből a típusból mikor, mennyi jöjjön, ezért az eladási mutatóik ingadozóak voltak.

Amikor azonban ez a módszer elkezdett elterjedni, minden megváltozott. Az értékesítő két-három kérdés után ki tudta deríteni, hogy milyen típusú emberrel áll szemben, és a későbbiekben az egész mondandóját aszerint építhette fel. És ez volt az, ami meghozta az igazi áttörést az értékesítésben.

És ez a módszer mostantól a szövegírásban is alkalmazhatóvá válhat a számodra!

Ha körülnézel, vagy ha alkalmazol értékesítőket, hányszor láttad, vagy tapasztaltad, hogy megpróbáltak személyiségtípushoz igazítva eladni?

Nem sokszor? Igen-igen ritkán? Eddig még soha?

BIZONY! Ezt a módszert még nagyon kevesen használják! A szövegírásban meg igazán tudatosan talán senki sem!

Te lehetsz az iparágad első cége, amelyik nem csak egyfajta vevőtípust érhet el, mert előtted nem lesz ott a korlát, ami a többieket megállítja az igazi vevőszerzésben.

Ehhez pedig csak annyi kell, hogy használd a következő technikát...

Folytatása következik hamarosan...

Üdv.,
Odrovics János
az igazi vevőismereten alapuló
szövegírás specilaistája

Mi mozgatja a világot? Az emberi tettek és a vevői döntések igazi mozgatórugója

Mi az egyik legalapvetőbb emberi tulajdonság, és ami a világ ÖSSZES fejlesztéséért felel, de legalább ugyanekkora részt hasít ki a "sötét oldal" rossz dolgaiból is?

Ez az emberi tulajdonság hajt előre vállalkozót, kutatót, jótevőt, gyilkost, sikkasztót, stb. egyaránt. Így, ha erre rálelsz, akkor már rá tudod húzni az összes vevőtípusra, az összes ellenfeledre, és megadja az alapot ahhoz, hogy megtudd, mi az egyediség igazi titka, és hogy merre indulj el a fejlesztésekben.

Járj a végére, mi mozgatja a világot - kattints ide>>
(Szabadon letölthető e-book - nem kell regisztrálnod sem hozzá...)