Hogyan gondolkodnak az egyes vevőtípusok - 1. rész
Az alapvető különbség - Te melyik típusba tartozol?
Benne vagy egy kis tesztben? Akkor mindjárt kiderítjük, hogy Veled mi a helyzet - de előtte az alapok...
A tudósok ma már tudják...
Bármennyire is szeretnéd magad tökéletesen logikus döntések meghozójaként bemutatni, a tudomány már régen bebizonyította, hogy senki sem képes egyértelműen megfelelő döntést hozni.
A két befolyásoló tényező:
1. A környezeted kultúrája és a történelmi minták - e két dolog mindig hatással lesz a döntéseidre.
Például, ha egy viking harcost kérdeztél volna meg az erkölcsi normákról, garantáltan más véleményen lett volna, mint a mai világ csaknem minden szülötte - más kultúra, más történelmi minták, más döntések...
2. A belső érzelmi- és motivációs rendszered - a teljes világértékelésedre óriási hatással van az, hogy milyen "típusú" érzelmi rendszer irányítja az elmédet.
Tudom, hogy szeretnéd azt hinni, Téged nem az érzelmeid irányítanak, de hidd el, igenis azok.
Például, van egy rendszertípus, amelyik első sorban az irányítást, a státuszt, a mások fölé kerülést tartja fontosnak. E típus szereti a leginkább azt hinni, hogy logikusan dönt.
Nos, mivel a logikus döntés érzetét az érzelmek hívják elő, éppen ezért érzelmi alapokon nyugszik a logika.
Sőt, mindegyik érzelmi rendszer MÁST lát logikusnak!
Mondd csak egy biztonságcentrikus embernek azt, hogy "egyszer élünk, ezért másszon sziklát, ugorjon le hidakról, bázisugráljon, stb."! Számára teljesen logikus, hogy ezeket kerülni kell, mert az élet egy ajándék, amit nem szabad kockára tenni.
Gondolj erre mindig, amikor a vevőidnek próbálsz szöveget írni.
NINCS két egyforma ember, de nagyon hasonlóak igen! Ez pedig azt jelenti, hogy bizonyos szempontok szerint lehet csoportosítani az egyes vevőtípusokat.
És ha csak saját magadból indulsz ki, ami számodra logikus, és nyilvánvaló, akkor a vevőid 86%-át parlagon hagyod!
Azért pokoli fontos dolog ez, mert mindegyik típust érdemes megszólítanod, ha nagyobb sikert akarsz, és segít azt is eldönteni, hogy a Te kínálatod kinek szól valójában.
Tehát, a tipp: Figyeld meg az egyes vevőtípusokat - egyelőre annyit, amennyit magadtól fel tudsz sorolni - és mindegyikre szánj pár sort a szövegeidben, és egy-egy levelet a kampányaidban. Így könnyebben maximalizálhatod a bevételeidet.
Milyen bizonyítéka van ennek az érzelmi rendszerbeli különbözőségnek?
Akkor teszteljünk...
Teszteljük le, Te vajon melyik típusba tartozol?
Az emberek zöme nincs tudatában annak, hogy a belső rendszere milyen irányultságú, de ha gondolod, egy kicsit közelebb vihetlek hozzá, hogy Te megismerd a sajátodat.
Természetesen, itt is ritka az abszolút egyoldalú eredmény, mivel mindannyian nagyon összetett lények vagyunk, de a fő irányultság azért "belőhető".
Itt egy rövid teszt, ami segít:
Figyeld meg az alábbi szavakat! Olvasd át őket 2-szer 3 szor...
szépség, erő, félelem, haláltusa, győzelem, kaland, játékos, státusz, versenyelőny, depressziós, nyugalom, szerencse, kényelem, kiemelkedő, sebesség, lóerő, nyűg, kínlódás, izgalmas, biztos, irányít, merészség, harmónia, domináns, hiány, uralom, élménydús, újdonság, minőség, méregdrága
Elolvastad őket párszor?
Ne less! Írj!
Ha meg vagy, gyere vissza ide...
Az eredmény
Az eredmény attól függ, hogy milyen típusú szavakat írtál fel TÖBBSÉGÉBEN - a következők szerint elemezz...
Ha többségében a negatív, és a biztonságot, kényelmet sugalló szavakat írtad fel, akkor Te a "biztonság-harmónia rendszerét" képviseled. Azaz, számodra a legfőbb érték az, ha körülötted minden összhangban van, és kerülsz minden veszélyt, bizonytalanságot. Ha ezek felmerülnek, akkor minden erőddel azon vagy, hogy az egyensúlyt visszaállítsd.
(szavaid: szépség, félelem, haláltusa, depressziós, nyugalom, kényelem, nyűg, kínlódás, biztos, harmónia)
Ha többségében az erőt, versenyelőnyt, státuszt sugalló szavakat írtad fel, akkor Te a "dominancia rendszerét" képviseled. Azaz, számodra az irányítás, a státusz, és a versenyelőny a fontos. Igyekszel mindent az irányításod alá vonni, és a pénzedet gyakran spórolod össze egy-egy olyan - általában drága - dolgokra, amiket büszkén mutathatsz meg a barátaidnak. Nem szeretsz veszíteni, és ha egyszer versenybe szállsz, akkor mindent megteszel a győzelemért.
(szavaid: erő, győzelem, státusz, versenyelőny, kiemelkedő, sebesség, lóerő, irányít, uralom, minőség, méregdrága)
Ha inkább a kalandot, izgalmat, élményt sugalló szavakat írtad fel többségében, akkor Te a "kaland-izgalom rendszerét" képviseled. Azaz, szereted az izgalmas, érdekes dolgokat, és mindenben az élményt keresed. Szeretsz kockáztatni, játszani, és imádod az újdonságot bevinni az életedben. A hobbid terén Neked van meg mindig a legújabb cuccod, és igyekszel rögtön kipróbálni minden friss dolgot. Az életből a velejét akarod kiszívni, mert hát "egyszer élünk - nem igaz?".
(szavaid: kaland, játékos, szerencse, sebesség, izgalmas, merészség, élménydús, újdonság)
Természetesen, egy embert mindhárom fő rendszer jellemez, de az alapvető irányultságot be lehet célozni azzal, hogy megfigyeljük, az elme mely szavakra fókuszál első sorban. (az is lehet, hogy Nálad két rendszer egyszerre, egyforma erővel "duruzsol")
Ugyanis, a fókusz meghatározza az észlelést, és ami az elme számára fontos, azokat a dolgokat jegyzi meg, azokat veszi észre, azokat igyekszik az előtérbe helyezni.
Ezt a tesztet egyébként - természetesen szofisztikáltabb módszerekkel - a kutatók is rendszeresen alkalmazzák.
Nos, mi jött ki a teszten? Inkább harmonikus típus vagy? Vagy a domináns éned az erősebb? Netán a kalandokat kedveled jobban?
Ez meghatározza ám azt is, hogy milyen vevőket vonzol magadhoz!
Hamarosan azt is elmondom, hogyan...
Hozzászólások
Szuper az oldal. Felkeltette az érdeklődésem. És még venni is szeretnék belőle. CSAK,
1. nem találom a weboldal azt a részét ahol maga a termék van, árral leírással, stb.
2. szerettem volna mailt írni de természetesen a mail címre nem lehet kattintani. Gondoltam akkor kimásolom és úgy probálkozom. Persze nem lehet. Mert kép és nem szöveg.
Gondoltam ha így állunk akkor telefonálok. Telefonszám természetesen nincs.
Találtam egy telefonszámot, de persze nem veszi fel senki. Írtam mailt is. Kiváncsi vagyok mennyi idő alatt reagálnak rá. Ha megvan az eredmény újra jelentkezem.
ami engem illet, alapvetően a "biztonság-harmónia" kategóriába tartozom, néhány kapcsolódás van a "dominancia rendszerével", de meg tudtam magamat fűszerezni egy kis "kaland-izgalom" szereppel is.
Erre utalok a friss honlapom címének feltüntetésével is, hisz ez most számomra a "nagy kaland" !:-)
Az biztos, hogy célszerű lenne nekem is az ajánlott módszerrel letesztelnem az eredeti honlapomon feliratkozottakat (gondoskodjmagadrol.hu), és megtudni: vajon ők melyik csoporthoz tartoznak inkább.
Az is igaz, hogy a fentieket fel tudom még használni az újra-szövegezésekhez, mert most azon is dolgozom.
Milyen jó is lenne egy ilyen szótár! No de majd a 100 szavas anyagodat megpróbálom ilyesformán besorolni...
És így csak pipálni kell a szavakat amiket hallok az ügyféltől, s máris tudom, mit mondjak neki..., mert arra még a legelvetemültebb ügyfelet is rá lehet venni, hogy "játsszon el egy két szó gondolatával - milyen hozzá a viszonya?" És az adott válaszból máris jobban tudnám, biztosítást kell ajánlanom, vagy aranyat, vagy tőzsdézést, sőt végső soron akár "üzletelést".
Milyen érdekes, hogy ez még nem jutott az eszembe, pedig teljesen kézenfekvő!:)
Üdv.:
Éva
Abszolút jellemző volt rám, hogy csak egyszer olvastam el a felsorolást (és utána nem csaltam), majd főleg a domináns szavak jutottak az eszembe. Tetszett a dolog!
Ha ez így működik (márpedig azt tapasztaltam, hogy igen!), akkor ugyanazt a szöveget olvasva különböző embereknek teljesen más marad meg (ja hogy ez kézenfekvő?). Tehát nem kell erőlködni, hogy egyes szavakat sulykoljunk, míg másokat elkerüljünk - elég, ha mindenkinek adunk egy csipetnyit abból, amire hallgat... a többit majd meglátjuk - úgyis kell majd hozzá kísérletezés. :)
OJ
Köszi János a mai tippet!
Engem pl az érdekelne, hogy adott esetben hogyan lehet letesztelni az embereket, mert gondolom az eredmények alapján érdemes a szövegeket megírni. Ha lenne 1-2 példa a tesztelésre, az nagyon jó lenne :)
Hát kedves Zsolt,
A tesztelést nem könnyű megoldani...
Ha élőben akarod megtenni, akkor egyrészt kérdezel, és kapott válaszokban használt szavakat, és gondolatokat figyelve ki tudod találni, hogy az illető milyen érzelmi irányultságú, és utána már tudsz neki megfelelő érveket felhozni.
Ez némi gyakorlást igényel, de meg lehet tanulni...
Ha egy e-mail listáról van szó, akkor ez alapján tudod a listádat szegmentálni.
Kiküldesz egy abszolút "domináns", majd egy abszolút "biztonságközpontú", végül egy abszolút "kaland-izgalom" centrikus e-mailt, mindegyikben egy-egy regisztrációs lehetőséggel - vagy, ha tudod követni, hogy melyik linkre, ki kattintott, akkor elég csak egy oldalra irányítani az embereket, és linkek alapján Te magad végzed el a leválogatást - és szépen különgyűjtöd az egyes érzelmi rendszerű olvasóidat, hogy jól célzott üzeneteket tudj írni nekik.
De nem igazán tudom, mit szeretnél tesztelni. Mert ugye, a céltól sok minden függ...
OJ
Kedves János,
köszönöm a választ...egyébként az infrafűtés ill. infrapanelek értékesítésében ügyködöm.
Hozzászólás