p, 05/27/2011 - 13:53
Hogyan írj hatásos sales szöveget?
+ Mi az a fontos mondattípus, amit feltétlenül érdemes megjegyezned?
+ Egy aranyszabály a hatásos "körítéshez"...
Van egy dolog, amit tudnod kell a szövegírásról. Ez a dolog azért pokoli fontos, mert ha csak ezt megjegyzed, sokkal hatékonyabb, és eredményesebb sales szövegeket leszel képes írni.
Hogy mi ez a dolog?
Figyelj, mert ez kritikusan fontos lesz (utána a fontos mondattípust, és az aranyszabályt is megbeszéljük...)
Kritikus pont, amin sok múlik...
Figyeld csak meg, hogy bármiről legyen is szó az életben, sok esetben csupán EGYETLEN mondaton, érven, vagy akár szón múlik az igenlő, vagy a nemleges döntés.
Egy sértő szó, és vége - a válasz jó eséllyel nem lesz. De az ellenkezője is igaz: elég lehet egyetlen hatásos megjegyzés, és az a bizonyos "bogár" egyből beindul az agyban.
Egy jól csengő extra a kocsiban, egy hasznos funkció a konyhai mixernél, stb. és a vételi döntés már 99%-os biztonsággal megszületik, vagy az "álmodozom róla, hogy majd egyszer..." kategóriába kerül. (Ez tipikusan a "legfőbb előny" szokott lenni. De olykor egyetlen jó érv is telitalálat lehet)
Egy valami "megüti" a füledet, és kész a hatás...Igaz?
És bizony, ha egy ilyen mondatot, érvet, vagy szót sikerül beletenned a szövegedbe, akkor nagyobb siker lehet a vége.
Igen ám, csakhogy éppen ez a nehézség is egyben! Hiszen, ki a "fene" képes ilyen "varázsszavakat, -mondatokat, -érveket" keríteni?!
Elárulok egy titkot: SENKI - legalábbis előre senki nem tudhatja biztosan, melyik elem lesz a tuti befutó - maximum megérzésid lehetnek...
Akkor mi a teendő?
Logikus kérdés...és a válasz is az:
Tegyél bele TÖBB olyan mondatot, érvet, szót a szövegedbe, amivel elérheted azt a bizonyos "bizsergést"! (Hamarosan érkezik A szövegírás varázsszavai könyv, amiből mindig tudsz erőt, ötletet meríteni ehhez - nem feledkeztem ám meg erről a könyvről, csak tengernyi a munka...)
Ez azért is jó, mert ha eggyel sikert érsz el, akkor képzeld el, milyen hatással lesz 10 ilyen elem!!!
Olyan ez, mint egy jól kivitelezett ütés (ezt még anno kick boxon tanultam).
A jó ütés egészen bokától indul, és a test összes csuklópontja (térd, csípő, váll, könyök, csukló) hozzáad egy kis plusz energiát, plusz erőt. Végül, ez a sok kis energia hozzáadódik az alap energiához, mígnem olyan erejű ütés keletkezik, amivel emberek tucatnyi jégtömböt, beton elemet, téglát lesznek képesek eltörni.
De ha csak a válladat használod, akkor erre esélyed sincs...
Ugyanilyen a sales szöveg is. Ha a hatástöbbszörözést elkezded a figyelemkeltésnél, folytatod a problématudat-erősítésnél, és a versenytársaktól való "elriasztáson" át, egészen a cselekvésre ösztönzésig folytatod, akkor végül egy olyan "hatás-együttes" kerekedik a szövegedből, aminek erős késztető ereje lesz a célpiacodra nézve.
És minél nagyobb felület áll rendelkezésedre, annál inkább ki tudod használni a hatástöbbszörözés erejét.
Miből áll a hatástöbbszörözés?
Képek: ha jól választasz képet a sales szövegeid mellé, akkor ezzel garantáltan növeled a szöveg hatékonyságát. Itt az a fontos, hogy NE csak egy kép legyen a termékedről, hanem érzelmi hatású fotókat igyekezz választani.
Dizájn: A "körítés" is fontos lehet. Ez is része az összhatásnak. Egy alacsonyáras tömegtermék mellé nem igazán illik a fekete-arany dizájn. Vagy éppen egy természetes alapanyagokból álló vitaminhoz a "gépies érzetű" szürke rossz választás lehet.
A lényeg, hogy az összhatás kellemes legyen.
Szövegformázás: Nem mindegy, hogy csak úgy simán leírsz-e egy fontos tényt, vagy érvet, vagy éppen erősen odahelyezed-e a hangsúlyt. Ugyanis az érzelmi hatás jelentősen fokozható, ha kiemeléssel jeleníted meg azt.
Pl. vajon melyik formázás hat erősebben:
"Az a gond, hogy így életveszélyes helyzetbe hozza a családját."
Vagy...
Az a gond, hogy így...
ÉLETVESZÉLYES HELYZETBE hozza a családját!!!
A nagybetűs megjelenítés, és a kiemelés harsogóvá teszi azt, ami felett e nélkül akár át is suhanhat az olvasó figyelme.
Ábrák: A terméked előnyeit, a konkurensekkel szembeni különbségeidet, a hatásmechanizmusokat érdemes mindig ábrákkal is bemutatni, ugyanis érhetőbbé, így hatásosabbá teszik a kommunikációt.
Ezek mind-mind a hatásfokozás fontos elemei. És természetesen a legfőbb eszközöd maga a szöveg lesz...
Hogyan fokozd a szöveged hatásosságát?
Ha sales-, de akármilyen szöveget írsz, akkor mindig figyelj oda rá, hogy ne csak egyszerűen közöld az emberekkel, hogy mit kínálsz, de tedd a szöveged egyes részeit igazán vonzóvá, és hatásossá.
Hogyan? Hogyan írj hatásosabb sales szövegeket?
Először is a figyelemfelkeltéssel kell kezdened. A címsorba és az alcímbe bele kell tenned egy-két figyelemfelkeltő szót, amivel fokozod a "szemragasztó" hatást.
Ez sok minden lehet. Lehet a célcsoportod fókuszában lévő kifejezés (pl. hátfájás, egészség, hosszabb élet, stb.), lehet egy különleges szó, ami főként jelzőként funkcionál (pl. szemragasztó, vevőbeszippantó, hatékonysággyilkos, stresszűző, stb.), de lehet egyszerűen egy-egy érzelmi hatást erősítő szó, kifejezés is (pokoli, vérlázító, bődületes, őrültség, félelem, hőn áhított, stb.).
Aztán jöhet a kezdés. Már az elején erős érzelmi hatást kell kiváltanod, és ezt csak akkor tudod elérni, ha kicsit dramatizálod a helyzetet. Itt ugye, első sorban a problématudat felerősítéséről van szó.
Ide a legjobbak az úgynevezett "elriasztó szavak" a legjobbak, és kellenek a negatív érzéseket felerősítő szavak, kifejezések (gyűlölt, kínzó, őrületbe kerget, aggasztó, stb...).
Utána fontos szakasz a vágykeltés. Itt a bátorító szavak, és a pozitív érzelmi állapotban hozó szavak következnek. Egyszerűen annyi a dolgod, hogy kicsit felerősíted a megoldás iránt érzett vágyat olyan plusz szavakkal, amelyek felfokozott érzelmi állapotot idéznek elő.
Aztán következik a terméked, ajánlatod mellé adott plusz. Ez két dolog lehet: az ajánlatod mellett szóló, érzelemfokozó szavak (meggyőző, szabadságot adó, hatásos, könnyű, átlátható, stb...), és a konkurensek ellen felhozott, elriasztó szavak (nyűgös, bonyolult, szemellenzős, lerágott csont, lassú, bonyolult, stb...)
Amikor ezen túl vagy, akkor a következő fontos állomás az ár. Az árat mindig érdemes felépíteni, és megtámogatni pár hatásos kifejezéssel.
Itt legtöbbször, az általam csak "elbagatellizáló" szavakként titulált pluszra van szükség. Az árat mintegy lekicsinylő, semmiséggé tévő kifejezésekre van szükség. És gyakran ezzel nem is lősz mellé, hiszen a megoldás, vagy éppen a megelőzés mindig olcsóbb, mint az a pokoli kár, amit a gondok okozhatnak, vagy amit sok konkurens méregdrágán old meg.
Aztán következik az érvelési szakasz. Ide nemes egyszerűséggel mindent bevethetsz. Az elriasztó szavakat az olvasód mostani helyzete, és a versenytársaid ellen. A bátorító szavakat a kínálatod mellett. A negatív érzelmi töltető szavakat a problématudat újbóli felerősítésére. A pozitív érzelmi töltetű szavakat a kínálatod mellett.
Szóval, amikor érvelsz, akkor jöhet minden...
És végül jöhet a cselekvésre ösztönzés. Mivel cselekedni a leginkább pozitív érzelmi állapotban vagyunk hajlandóak, így itt erre kell fókuszálnod.
Egyszerűen annyi dolgod, hogy felfokozd az olvasó érzelmi szintjét, és noszogasd a cselekvés megtételére.
Ezzel nagyjából a végére is értünk a dolognak.
Illetve van itt még valami: a módszer. Mert nem mindegy, hogyan "csomagolod" az egészet.
Hadd segítsek...
1 hatásos mondattípus, és egy aranyszabály amit soha ne hagyj ki egy sales szövegből
Akkor lássunk 2 fontos mintát a csomagolásra...
1. Az eredmény
Van egy fontos mondattípus, amire mindig emlékezned kell, amikor szöveg írsz.
Talán hallottál már a tulajdonság-előny-haszon hármasról. Ezt sok szövegírásról szóló anyagban megtalálod. A lényege egyszerű: ne csak egyszerűen bemutass egy-egy tulajdonságot, de annak az előnyéről, és hasznáról is írj.
Ezt némileg továbbgondolva azt is mondhatjuk, hogy mindig írj az EREDMÉNYRŐL is!
Ha a gondokról, problémákról írsz, akkor ne hagyd ki annak a hatásait sem. Ugyanez igaz az elérhető pozitív hatásokra is. De a kínálatod előnyös hatásainál is fontos, hogy az eredményeket bemutasd. Stb.
Ez tipikusan így fest: Egy fontos tény, vagy helyzet, vagy tulajdonság - ennek a legfontosabb előnye/hátránya - az elérhető vagy bekövetkező pozitív/negatív eredmény.
Pl.: Ha nem sikerül véglegesen lefogynia (helyzet), akkor az élete örökös harc lesz, ami alaposan megkeseríti a mindennapjait (hátrány), így állandóan letargikus, depresszió-közeli hangulatban fog élni, ami fásultsághoz, vagy akár a végleges feladáshoz vezet (eredmény).
Gyorsak vagyunk (tulajdonság), ezért akár már holnaptól belefoghat a honlapja átalakításába, és villámsebességre kapcsolhat a vevőszerzés sztrádáján (előny), így nem kell hónapokig várakoznia, hogy végre fellendítse cége netes forgalmát, és akár már a jövő hónaptól több szabadidőt tervezhet be, amit a családjával, vagy a hobbijával tölthet el (eredmény).
Szóval, ne csak "úgy" leírd, hogy jót teszel a vevőiddel, vagy hogy miért "bukta", ha valaki nem kéri a megoldásodat, de írj annak az eredményéről is.
És ehhez itt van még nagyon szuper hatásfokozó szabály...
2. A 3 fokozat szabálya
Amikor egy-egy rossz, vagy éppen jó dologról írsz az olvasóidnak, akkor egy eredmény, egy előny, egy haszon nem mindig éri el a kellő hatást. Sőt...
De ha 3-as sebességre kapcsolsz, akkor a "tuti befutó" kategóriába kerülsz. Mit jelent ez?
Megfigyeltem, hogy ha írsz egy problémáról, egy pozitív hatásról, vagy erős érvről, akkor mindig "jobban üt" a dolog, ha az eredmény 3.
Ez így fest: Tulajdonság/tény/helyzet - előny/hátrány - haszon1+haszon 2+ haszon3/neg. eredmény1 + neg. eredmény2 + neg. eredmény3
Pl.: Ha nem sikerül véglegesen lefogynia (helyzet), akkor az élete örökös harc lesz, ami alaposan megkeseríti a mindennapjait (hátrány), és akkor nincs megkönnyebbülés, nincs stresszmentes élet, nincs felszabadult lelkiállapot.
De ez a 3-as szabály csaknem mindenhol bevethető!
3 előny több, mint az 1
3 probléma több, mint az 1
3 félelmetes hatás több, mint az 1
stb...
A 3 nem túl sok, nem is túl kevés - éppen elég. Ha 3-as fokozatra kapcsolod a szövegeidet, akkor sikeresebbek lesznek, így több vevőt, több bevételt, és ezzel együtt több profitot tudhatsz a magadénak (ugye, hogy működik?).
És ha már fel tudod turbózni a szövegeidet, akkor nem árt, ha még valamit tudsz...
JÖN! JÖN! JÖN!
A szövegírás kritikus stratégiai szabálya - ingyenes e-book...
- A tippek között nem volt ott a jó megoldás (előző bejegyzés)...
- Mégis egy nagyon fontos értékesítési szemléletet takar...
- Előre meg kell tervezned, hol alkalmazod majd...
- Lecsökkenti a "nem vásárlóid" számát...
- És megtanít egy fontos nézőpontra...
És...
Hamarosan letölthető!
Figyeld a leveleződet...
Trackback URL for this post:
http://www.dmgyar.hu/trackback/379
Hozzászólások
Kedves János!
Köszönöm a tanácsaidat, megpróbálom! Utasításaid alapján készítem a szövegeimet.
Türelmem és kitartásom is van, hiszen tudom amit kínálok az egyedi és nagyon jó. Sok sok vállalkozó érzi mennyire fontos a nyelv, a szöveg, különösen manapság. A marketing nyelvi tudás és kreativitás nálkül meghal. Örülök a legújabb ajánlatodnak, amit megrendeltem, hiszen segítségeddel jól lehet haladni.Köszi
Kedves János!
Már régóta olvasom a tanácsaidat, igyekszem is hasznosítani. Már nagyon várom az új e-bookot, előre is köszönöm! További munkádhoz sok sikert kívánok - a mi sikereink érdekében is :)
Most kezdtem a halozat epitest es nagyon kemeny harcot vivok a sikerert.
Hozzászólás