Tengernyi vevőgyűjtő szövegírói tudás...
KITŐL?
Odrovics János
az IGAZI vevőismereten alapuló
szövegírás specialistája
k, 07/20/2010 - 09:37
Csak két rövid kérdés - Te tudod a választ rájuk?
Itt van két kérdés, amire biztosan tudod a választ, csak esetleg a fontosságát feledted el a sok küzdelem során. Pedig, hidd el, ezen múlik a jövőd - a jövődre pedig mindenképpen gondolnod kell, hiszen nem sokára abban fogsz élni, nem igaz?
VIGYÁZAT! Ez most kemény lesz, és ha rád is igazak a lent leírtak, akkor még dühöt is érezhetsz - de ez jó, mert akkor már közel vagy ahhoz, mogoldást találj! Ha érdektelennek, és unalmasnak találod az itt leírtakat - na akkor van nagy baj! Mert akkor Te már elkönyvelted, hogy veszítesz, vagy lusta vagy cselekdeni - és mindkét helyzet halálos csapda...
A kérdések:
-
Minek a korában élünk? Az ......... korában élünk.
-
Mi az, ami hatalmat ad? A ........... hatalom.
Te mit írnál be a pontok helyére?
Azt, hogy...
Az információ korában élünk? És azt, hogy...
A tudás hatalom?
A megfejtésed helyes! Ugye rögtön, gondolkodás nélkül jöttek a válaszok?
De ha az információ a mai világ legértékesebb terméke, és ha az információból származó tudás hatalmat ad annak birtoklója kezébe, akkor vajon miért hiszik sokan, hogy bármi más segíthet kilépni a mostani helyzetéből?
Megmondjam?
Mert a legtöbb vállalkozó eleve vesztes helyzetből indul!
Sem az elején, sem az útjuk közben, sem a végnapjaikban NEM birtokolják az információt és a tudást, ami segítene. (Ha a birtokukban lenne, akkor nem jönnének el a végnapok. Nyugaton vajon miért vannak 5-10 generáció óta működő vállalkozások? - elgondolkodtató nem igaz?)
Inkább a SORSRA bízzák magukat.
Ha jól megy a bolt, és fejlődnek, akkor nem keresik azt, hogyan mehetnének a dolgok még jobban...
Amikor pedig jönnek a szűkösebb napok, akkor visszahúzódnak a csigaházukba, és kivárásra játszanak. Azt keresik, hol tudnának költséget csökkenteni - és ilyenkor a legelső az, hogy teljesen elvágják még az esélyét is annak, hogy jobban mehessen a bolt, mert a vevőszerző eszközeiket állítják le ELŐSZÖR! És csodálkoznak, hogy egyre gyakrabban, és egyre hosszabb ideig tartanak a szűkösebb időszakok. Aztán jön a panaszkodás is...
Pedig a legtöbb cégvezető még egy éhezőt sem tudna rábeszélni egy ingyenebédre, mert fogalma sincs, hogyan kell. Akkor vajon egy olyan dologra, mint a vásárlás, ahol pénzt kell kiadni valamiért, hogyan tudná rávenni a piacot?!
Így, még szép, hogy hullámzik a bevétel, még szép, hogy az első a vevőszerzés leállítása a nehéz időkben, hiszen úgyis csak kiadás, egy "szükséges rossz". És még szép, hogy csakis azok vásárolnak tőlük, akik mindenképpen vennének, és ők is csak akkor, ha rájuk találnak.
Ez NEM eladás, ez NEM vevőszerzés, ez NEM siker, ez csupán SZERENCSE! Vagy éppen szerencsétlenség - helyzettől függően...
Ha a fenti dolgok rád is igazak, akkor rossz hír, hogy Te is a vesztes csapatban vagy.
A sors pedig alaposan próbára is tesz téged is. És ennek a szeszélynek a végeredménye:
-
óriási hullámvölgyek a forgalomban
-
idő előtti (gyakran 1-2 év alatt eljövő) csőd
-
fásultság
-
közöny
-
őrlődés
-
indokolatlanul nagy küzdelem
-
stb.
Persze, ez NEM AZ Ő HIBÁJUK, és ha Te is érzed, átéled a fentieket, akkor NEM IS A TE HIBÁD!
A tudás, az információ nem jön magától, és nem is adják ingyen. Nem lehet csak úgy szert tenni rá, és tudni kell, hol található. Gyakorlatra kell váltani, mert anélkül semmit sem ér, és ez olykor nehézségekkel jár.
De, ha megtalálod, ha megérted, és ha felhasználod, akkor óriási fegyverténnyé válik a kezedben.
Hogyan állj át a nyertesek közé Te is?
Inkább visszakérdezek:
-
Vajon piacvezető lett-e bárki attól, hogy jobb bankot talált?
-
Vajon piacvezető lett-e bárki is attól, hogy jobb könyvelőt talált?
-
Vajon piacvezető lett-e bárki attól, hogy egész nap a beszerzéssel,
az alkalmazottak hiányosságaival, apró-cseprő ügyek utáni rohangálással, tűzoltással, és egyéb - amúgy nem lényegtelen dolgokkal - foglalkozott?
Ugye, te is tudod, hogy nem?! Akkor miért csinálod mégis?!
Vigyázz, mert erre a kérdésre elkezdheted racionalizálni azt, hogy miért kerültél a vesztes csapatba! Ne válaszolni akarj hát a kérdésre, hanem azon gondolkodj, hogyan lépj túl azokon a dolgokon, amelyek csak visszafognak, megállítanak a fejlődésben.
A siker, a teljesítmény, az eredmények - ezek kárpótolnak majd.
Arra törekedj, hogyan tudnád ezeket elérni. Azzal foglalkozz az időd nagy részében, hogyan tudnál fejlődni, előbbre jutni, TÖBBET ELADNI.
Ha nem jut eszedbe semmi jó, akkor igenis szükséged van az információra, és a tudásra.
Igenis meg kell szerezned "őket". Miért?
Mert az információ korában élünk, és mert a tudás, hatalom!
Pénzhiánnyal küszködsz? Ugyan! Tedd a szívedre a kezed: arra van pénz, amire akarod, hogy legyen, igaz?
Igen, lehet, hogy ez lemondással jár. Igen, lehet, hogy egy pár vágyad csak később teljesül.
De vajon megéri-e levágnod az aranytojást tojó tyúkot?
Mert, ha a vállalkozásod életben tartása helyett, inkább a személyes vágyaidra, az apró-cseprő dolgokra költesz, akkor pontosan ezt teszed!
Nem azt mondom, hogy ezek nem fontosak - és a vállalkozásodat valójában ezért keltetted életre - csak azt mondom, hogy NEM EZ A SORREND.
Ha már jól megy a céged - és az csakis a sok-sok vevőtől fog jól menni, ezért ez legyen az első dolgod - akkor jöhet minden más. Az adóoptimalizálás, a profibb beszállítók, a nyerőbb munkatársak, a menedzsmented alakítgatása, a hawaii nyaralás, az új A8-as Audi, a szebb ház, stb...
De addig, amíg folyamatosan küzdesz a vevőszerzéssel, amíg nem megy könnyedén az akciózás, amíg nem élmény egy új termék, vagy kampány megtervezése, addig hiába is vágysz bármire, nem fogod elérni.
Nem azt mondom, hogy ez könnyű feladat, nem azt mondom, hogy így nem érhet soha baj, nem azt mondom, hogy ezzel minden megoldódik, csak azt, hogy a vagyonszerzésnek, a sikernek EZ AZ ALAPJA, és amíg ebben nem vagy jó, addig másban sem leszel az (esetleg szerencsével).
Tudom jól, hogy mindenki a saját kínálatát tartja a legfontosabbnak, és ez már unalmas. De ne higgy nekik!
Itt van az a sorrend, ami szerintem a jó irány:
1. marketing - egyszerűen tudnod kell, hogyan lesz piacod, hogyan építed fel azt, és milyen eszközökre van szükséged ehhez. És ezt már az előtt tudnod kell, hogy megalapítanád a cégedet!
2. kommunikáció - már az indulásnál szükséged van rá, hogy ügyesen írj szöveget, hiszen e nélkül még a marketing is csak életlen kard, amivel nem lehet csatát nyerni
3. menedzsment tökélesítés - ha már vannak vevőid, és elkezd beindulni a céged, akkor egyre jobbá kell válnod a kiszolgálásban, és a céged egyéb területeiben - de ezekre egy jó munkatárs is megoldás lehet...
4. gyártás, fejlesztés - ha követed a piacot, akkor ennek is eljön az ideje. Jobb, profibb kínálat, piacképesebb termék, szolgáltatás - hidd el, az indulásnál még nem baj, ha ez nem tökéletes, de ha eljön az ideje, érdemes azzá tenni
5. profibb munkaerő - igen, ez is kell majd, de ehhez idő kell, ehhez egy jól működő rendszer kell. És a kiváló munkaerő is szívesebben dolgozik egy kiváló cégnél
6. átszervezések - jobb bank, jobb könyvelő, jobb szoftverek, jobb autók, jobb márka - patinásabb cég. Ha már megy minden szépen, olajozottan, akkor minden jöhet, ami még hiányosság volt idáig. De, ha ügyes vagy, ezekkel már nem neked foglalkoznod - csak egyszerűen utasítást kell adnod rájuk...
7. szabadság - hosszú, és nyugodt élet, amihez az anyagi hátteret a jól, stabilan működő céged biztosítja
+ bónusz: 4 órás munkahét - néha rá kell nézned a cégedre, néha rá kell hasalnod a fejlesztésre, néha újra kell gondolnod egy-egy dolgot a cégeden belül, néha foglalkoznod kell a piac változásainak követésével, de ezek már csak néhány órás feladatok lesznek - de amikor már hiányzik a munka, amikor már túl sokat pihentél, igazi felüdülés lesz fejleszteni, dolgozni egy kicsit...
Szerintem erre a sorrendre figyelj.
Ha még az első ponton sem vagy túl, akkor addig hiába kommunikálsz, nem lesz mit.
Ha nem jó a kommunikációd, akkor hiába is tökéletesíted a céged belső rendszerét, mert attól nem lesz több vevőd - de jelentősen több biztosan nem.
És így tovább...
És mindegyik szinthez kell az információ, kell a tudás. Csak arra figyelj oda, hogy NE AKARJ az elejétől kezdve mindent begyűjteni, mert annak káosz, fejetlenség és kudarcok hada lesz a vége.
Túl sokat kell tanulnod majd, és egyik területen sem lesz sikered.
Először rakjad rendbe a marketingedet, azaz építs profibban piacot. Legyen ez az első feladatod. Nem nagy ügy, csak egy jó pozicionálás, egy kellően egyedi kínálat, egy jól összerakott vevőszerző gépezet kell hozzá. Nem baj, ha nem tökéletes, nem baj, ha vannak apróbb hiányosságai, majd később, a 6. pontnál rendbe rakod.
És menj végig a fenti listán (lehet, hogy kihagytam pár dolgot, de a lényeg benne van).
u.i: Ha padig gondolod, itt van két anyag, amelyeket ma még kedvezőbb áron érhetsz el...
Trackback URL for this post:
http://www.dmgyar.hu/trackback/314
Hozzászólások
Zseniális cikk, gratulálok hozzá János! Nagyon sok remek gondolatot olvastam, de a "Pedig a legtöbb cégvezető még egy éhezőt sem tudna rábeszélni egy ingyenebédre, mert fogalma sincs, hogyan kell." nagyon találó.
Ha nem haragszol, ezt fel is fogom használni az egyik cikkemben, mert nagyon jól tükrözi a magyar vállalkozók gondolkodását.
Két gondolattal szeretném alátámasztani a cikkedben leírtakat a tudás fontosságáról. Az egyik kedvenc mentoromtól, Jim Rohn-tól származik, aki a világon elismert üzleti filozófus és személyiségfejlesztő:
"Dolgozz keményen az állásodban, és meg fogsz belőle élni. Dolgozz még ennél is keményebben saját magadon, és egy vagyonra fogsz szert tenni."
A második szintén egyik kedvenc mentoromtól, Robert Kiyosaki-tól, aki a világon elismert pénzügyi szakember, befektető és vállalkozó:
"Nem a pénz tesz gazdaggá, hanem a tudás."
Hozzászólás